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从传统行业跨界到互联网领域,蔡文胜的逆袭之路

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发表于 2018-10-7 12:23:48 |显示全部楼层
  在投资界有这样一位人物存在,他的出身不高、没有强大的家族背景,却胜任知名上市企业董事长。他就是蔡文胜,靠着域名起家,后凭借敏锐的洞察力先后投资数十个优秀网站,成为中国著名的天使投资人,以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换,蔡文胜也成为了许多创业者们学习的榜样。

  蔡文胜老家在福建石狮,1985年,年仅15岁的蔡文胜便开始做些小生意贴补家用,最开始与初中同学姜盈谦(现任厦门石狮商会常务副会长)在石狮大仑街摆地摊卖计算器、傻瓜相机等小商品,至此开启了蔡文胜称不上创业的创业之路,而这些经历与蔡文胜后来的成功也有着千丝万缕的关系。

  

  或许,蔡文胜天生有着商人敏锐的商业嗅觉,1995年,蔡文胜与王春风(现任厦门当代集团董事长)一起创办了最早的泉州工商黄页,之后蔡文胜去菲律宾淘金,从事国际贸易生意。随后,1999年,身在菲律宾的蔡文胜做了一个艰难的决定——携35万港币巨款去澳洲闯天下,正是这次际遇,让蔡文胜完成了人生的第一次逆袭,蔡文胜途经香港时,感受到了当时香港股市的繁荣,在了解完上市企业的背景、财务报表后,蔡文胜遂决定购入电讯盈科30万港币股票,凭借此次冒险投入,蔡文胜赚到了人生中的第一个100万港币。创业路上,敏锐的行业洞察力及胆大心细的性格另蔡文胜首战告捷。

  2000年左右,互联网风口正式来临,行业聚变之下必有创新,此时张朝阳在北京成立了搜狐,马化腾在深圳创办了腾讯,王志东在北京创办了新浪,马云在杭州创办了阿里巴巴,梁建章在上海创建了携程。互联网的发展为有志之士提供了充分的发展空间,看到巨大互联网商业机遇的蔡文胜决定在厦门开启互联网创业之路。初入域名领域的蔡文胜并没有将幸运延续下去,错误的运营方案,让蔡文胜的互联网人生以惨败开局。但蔡文胜深知博弈的胜负往往取决于毫厘之间的优势,秉着“创业不怕失败”的那股不服输的韧劲,加之其商业嗅觉灵敏、睿智果断的个性,蔡文胜再一次深入域名领域,苦心专研,最后开发出一个全面的域名数据库用来储存具有升值潜力的域名,并花尽心思设计出能在别人之前抢注域名的方案。凭借此举,蔡文胜成了名副其实的“域名大王”,后来的3年,蔡文胜每年靠卖域名的收入都不少于百万,经他手卖出的域名包括爱奇艺qiyi.com、土豆网tudou.com、创新工场chuangxin.com、暴风影音baofeng.com等知名网站,投资带来的巨大回报为后来蔡文胜投资美图打下坚实的基础。

  蔡文胜曾说:创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事,再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情,即便是你已经想清楚,一旦开始做也会发生很多变化,所谓“**声一响预案作废”,绝大多数公司成功时的方向和最初设想的产品都大相径庭。创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应,甚至是竞争对手的动态来随机应变。

  2004年,刚过而立之年的蔡文胜已经被业界誉为“域名大王”、名声雀起,但他已经不满足于域名领域带来的快感,随后蔡文胜再一次踏上寻找互联网风口的创业之路。在导航网站hao123崭露头角之时,蔡文胜敏锐的觉察到导航网站的巨大市场空间,遂决定在北京创办256.com, 256.com上线一周流量就达到每天十几万,一年后,256.com的日流量更是达到惊人的400万。

  2005年是蔡文胜由创业者向天使蜕变的一年。蔡文胜开始大量结识创投界的人,正式步入创投界。同年,蔡文胜用50万投资了姚劲波的58同城,获得几亿美金的收益;180万投资了冯鑫的暴风科技,获得几亿人民币的回报。后又投资了云游控股、飞鱼科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司,逐渐在投资领域崭露头角。

  2008年,256.com被谷歌收购,获得超过2000万美元资金的蔡文胜回到厦门,投资了美图并在2010年趁着微博名声大噪之时,果断暂停论坛、百度贴吧、百度知道等“传统”宣传渠道,利用中国人的爱美之心专注微博营销美图,一举成为行业的王者。同一年,美图公司推出首款电脑版美图秀秀,简单易用的图片处理软件深受用户喜爱。从此,开启了全民美颜时代。另外,2013年,美图公司官方宣布蔡文胜将出任董事长,创始人吴欣鸿任C E O。

  出身对于蔡文胜来讲,或许也是他最大的动力,贫穷的出身并没有让蔡文胜感到自卑,反而激发了他勇往直前的勇气,基于多年的创业实战经验,蔡文胜有着自己的一套运营逻辑。

  有蔡文胜的加入,美图的发展,如日中天。2013年到2016年,美图不断拿到全国各地投资商的融资,公司规模越来越大,使用用户越来越多。

  企业的发展终会遇到一些波折,美图也不例外,2016年全年,美图总收入为15.79亿元,同比增长112.8%。年内亏损为62.61亿元,相较2015年22.18亿元的亏损大幅扩大。为了扭亏为盈,美图开始上线“美铺”(2017年正式更名为“美图美妆”)及“美图定制”两个电商平台,为美图在智能手机、在线广告、电子商务和互联网增值服务导流,提升美图的商业化变现能力。这为后期美图进军社交领域埋下了伏笔。

  2018年,移动互联网高速崛起,社交化经济越来越受推崇,美图公司紧追时代发展潮流,遂推出“美和社交”十年战略,不仅能够增长活跃用户群,还能显著提高互联网业务的商业化潜力。在美图公司2018年中期业绩报告中显示,美图公司互联网业务营收5.72亿元人民币,同比增长131.6%,在线广告收入大增244.8%至2.849亿元人民币;公司整体毛利率大增至30.5%,为后期美图公司“美和社交”战略的落实打造了坚实的基础。

  了解群众需求的最大化,用最简单最直接的功能去满足群众需求,是美图发展道路上的两大制胜法宝。如今,美图已拥有近15亿的忠实用户。未来,希望美图在“让更多人变美”的道路上,能够越走越稳。

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